Ehtiyat hissəsinin satış qiyməti və marjası necə hesablanır?

Alış qiymətinin üzərinə təsadüfi faiz əlavə etmək marjanı idarə etmir. Satış qiyməti tam maya dəyərini, risk ehtiyatını, planlaşdırılan endirimi və tətbiq olunan vergini ayrıca nəzərə almalıdır.

Tam maya dəyərini tapın

Alış qiymətinə çatdırılma, gömrük və ya vasitəçi xərci, ödəniş komissiyası və birbaşa həmin hissəyə aid digər xərclər əlavə olunur. Ümumi anbar icarəsini hər hissəyə bölmək istəyirsinizsə, servis daxilində ardıcıl metod seçin.

Üstəmə və marja eyni deyil

100 ₼ maya dəyərinə 25% üstəmə tətbiq ediləndə qiymət 125 ₼, marja isə 20% olur. Satış qiymətində 25% marja istəyirsinizsə formula maya / (1 − marja) olur və qiymət 133,33 ₼ alınır.

Endirimi əvvəlcədən planlaşdırın

Siyahı qiymətindən 5% endirim veriləcəksə, endirimdən sonrakı qiymət hədəf marjanı saxlamalıdır. Əks halda kampaniya dövriyyəni artırsa da, mənfəəti azalda bilər.

Pulsuz qiymət hesabı

Ehtiyat hissəsi qiymət kalkulyatoru alış, əlavə xərc, marja, endirim və vergi sahələrini ayrı hesablayır. Vergi dərəcəsini fəaliyyətinizə uyğun mühasiblə dəqiqləşdirin.

Qiymət tarixçəsini saxlayın

Tədarükçü qiyməti dəyişəndə köhnə satışların marjasını yeni maya ilə hesablamayın. Hər alışın tarixi və qiyməti, tədarükçü və son satış qiyməti görünməlidir. Ehtiyat hissə anbar proqramı qiymət və stok hərəkətini iş sifarişi ilə əlaqələndirir.

Qiymət qərarında yoxlama siyahısı

• Tam maya dəyəri daxil edilibmi?
• Marja ilə üstəmə qarışdırılmayıb?
• Endirimdən sonrakı mənfəət müsbətdirmi?
• Vergi qiymətdə aydın göstərilibmi?
• Alternativ tədarükçü qiyməti müqayisə olunubmu?

Marja və üstəlik faiz eyni rəqəm deyil

Bu iki anlayışın qarışdırılması ən çox təkrarlanan hesablama səhvidir. Üstəlik faiz (markup) alış qiymətinin üzərinə əlavə etdiyiniz faizdir. Marja isə satış qiymətinin içində qalan mənfəət payıdır. Nümunə: 100 manata aldığınız hissəni 150 manata satırsınızsa, üstəlik 50 faiz, marja isə 33 faizdir. Bu fərqi bilmədən qoyulan qiymət hədəflədiyiniz mənfəəti vermir. Praktik qayda: hədəf marjanı əvvəlcədən müəyyən edin, sonra ona uyğun üstəliyi hesablayın.

Maya dəyərinə nələr daxildir

Hissənin maya dəyəri təkcə təchizatçıya ödədiyiniz məbləğ deyil. Daşınma xərci, gömrük varsa gömrük, və ən çox unudulan — anbarda donan pulun dəyəri. Bir hissə üç ay rəfdə qalırsa, həmin müddət ərzində o pul başqa yerdə işləyə bilərdi. Bu, hər hissə üçün ayrıca hesablanmalı deyil, amma hərəkəti yavaş olan qruplarda üstəliyi bir qədər yüksək tutmaq üçün əsasdır.

Bütün hissələrə eyni faiz qoymaq niyə səhvdir

Vahid faiz sadə görünür, amma iki problem yaradır. Ucuz və tez-tez satılan hissələrdə (məsələn filtr) faiz aşağı qalırsa, işlədilən əmək ödənilmir. Bahalı və nadir satılan hissələrdə isə eyni faiz qiyməti rəqabətdən çıxarır. İşləyən yanaşma qruplaşdırmadır: sərfiyyat materialları, tez-tez dəyişilən hissələr, bahalı aqreqatlar və sifarişlə gətirilənlər üçün ayrı-ayrı üstəlik qaydası. Sistemdə bu qayda şablonla saxlanılırsa, hər hissəyə əl ilə qiymət yazmaq ehtiyacı qalmır.

Alış qiyməti qalxanda nə etməli

Təchizatçı qiyməti qaldırdıqda ən çox edilən səhv köhnə satış qiymətini saxlamaqdır. Anbarda köhnə qiymətə alınmış qalıq varsa, «onu köhnə qiymətə satım» məntiqi cəlbedici görünür. Amma həmin hissəni yenidən doldurmalı olduğunuzda yeni qiymətə alacaqsınız — yəni satdığınız hissənin real əvəzetmə dəyəri artıq yüksəkdir. Praktik qayda: qiyməti əvəzetmə dəyərinə görə qoyun, köhnə alış qiymətinə görə yox.

Endirim marjanı necə yeyir

Endirimin təsiri həmişə göründüyündən böyükdür. 33 faiz marja ilə işləyirsinizsə və 10 faiz endirim verirsinizsə, marjanız 33-dən 26 faizə düşür — yəni mənfəətinizin təxminən beşdə birini vermisiniz. Bunu bilmədən verilən «kiçik» endirimlər ayın sonunda ciddi məbləğ təşkil edir. Ona görə endirimlər qeydə alınmalı və ay sonunda ümumi məbləği ölçülməlidir.

Hansı hissə real olaraq nə qədər qazandırır

Bu suala cavab vermək üçün iki rəqəmi birlikdə oxumaq lazımdır: marja faizi və satış sayı. Yüksək marjalı, amma ildə üç dəfə satılan hissə az pul gətirir. Aşağı marjalı, amma hər gün satılan hissə isə çox. Ona görə çeşid qərarları təkcə faizə görə verilməməlidir. Ən çox satılan hissələr hesabatı ilə marja hesabatını yan-yana qoymaq ən faydalı təhlildir — hansı qrupun ehtiyatını artırmaq, hansını azaltmaq buradan görünür.